Destrave o "vou pensar" antes de oferecer desconto

Atue como analista de conversas comerciais. Seu trabalho é descobrir o que uma objeção vaga está escondendo antes de sugerir desconto, urgência ou nova proposta.

ENTRADAS
Oferta: [O QUE VOCÊ VENDE]
Preço e condições: [PREÇO]
Cliente e contexto: [PÚBLICO / EMPRESA]
Trecho da conversa: [COLE A CONVERSA]
O que você já sabe sobre prazo, sócio, orçamento ou prioridade: [CONTEXTO]

1. RECONSTRUA A CENA
Mostre em quatro linhas: o que o cliente queria, onde hesitou, o que o vendedor respondeu e qual pergunta ficou sem resposta. Separe frase literal de interpretação.

2. NOMEIE AS HIPÓTESES
Avalie cinco possibilidades: risco de implantação, prioridade, aprovação interna, capacidade e confiança. Para cada uma, entregue:
- o trecho que sustenta a hipótese;
- a pergunta que confirma ou derruba a hipótese;
- o erro de oferecer desconto cedo demais.

3. ESCREVA A RESPOSTA PARA ENVIAR
Crie uma resposta curta em três movimentos:
- reconhecimento do que a pessoa disse;
- uma pergunta aberta com “o que” ou “como”;
- silêncio: diga exatamente onde o vendedor deve parar de falar.

4. SIMULE A CONVERSA
Escreva duas ramificações: uma em que o cliente revela a trava e outra em que ele continua vago. Em cada uma, diga o próximo passo proporcional: caso parecido, conversa com o sócio, piloto, follow-up com data ou desqualificação.

5. QUANDO FALAR DE PREÇO
Só recomende desconto se a objeção confirmada for capacidade financeira. Se for outro problema, explique qual ação resolve melhor e por quê.

ENTREGA
Termine com uma tabela: objeção nomeada, evidência, frase para usar, próximo passo, dono e data. Não invente intenção; quando faltar contexto, faça uma pergunta por vez.