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6 prompts para refazer o seu preço (com o seu número, não com média de mercado)

Quase ninguém calculou o preço que cobra: olhou o concorrente, tirou um pouco, e aquilo virou tabela. Estes seis prompts refazem a conta na ordem certa — custo real da sua hora, qual serviço dá prejuízo disfarçado, as três faixas, o desconto que você dá sem contabilizar, a resposta ao 'tá caro', e a conta que mostra quantos clientes você pode perder e ainda faturar mais.

O prompt

REGRA PARA OS SEIS
Cole o dado real e termine sempre com: "Marque com ? qualquer valor que você não conseguiu ler. Não invente número — se faltar dado, pergunte."
Rode na ordem: o 3 depende do 1 e do 2.

— 1 · O CUSTO DA SUA HORA —
Estes são meus custos fixos e variáveis do mês: [COLE]
Estas são as horas que eu REALMENTE consigo faturar por semana (não as que eu trabalho): [NÚMERO]
1. calcule quanto minha hora precisa custar para pagar tudo e sobrar [MARGEM ALVO]%
2. mostre a conta, linha por linha
3. me diga quanto dessa hora é custo fixo e quanto é o que sobra
4. e quantas horas faturáveis eu preciso por mês para o negócio se pagar

— 2 · O SERVIÇO QUE DÁ PREJUÍZO —
Estes são meus serviços, o preço de cada um e o tempo TOTAL até a entrega — incluindo atendimento, revisão e retrabalho: [COLE]
1. calcule o ganho por hora de cada serviço
2. ordene do maior para o menor
3. me diga qual está me dando prejuízo mesmo parecendo lucro, e por quê
4. qual eu deveria vender mais, e qual reprecificar ou parar de vender
5. o preço mínimo de cada um para bater o valor-hora do prompt 1

— 3 · AS TRÊS FAIXAS —
Com o custo da minha hora e o ganho por serviço, monte três faixas de oferta:
1. uma enxuta, uma padrão e uma completa
2. para cada: o que entra, o que NÃO entra, o preço e para quem ela é
3. a do meio precisa ser a que eu quero vender — me diga o que faz ela ser a escolha óbvia
4. e o que na faixa de cima justifica o preço sem eu ter que argumentar

— 4 · O DESCONTO INVISÍVEL —
Estes são meus últimos 10 atendimentos, com o que foi combinado e o que foi entregue: [COLE]
1. encontre tudo que eu entreguei SEM COBRAR: revisão extra, prazo antecipado, ajuste fora do escopo, entrega adiantada, suporte depois de fechado
2. some em horas
3. converta pelo custo da minha hora e me diga quanto isso é por mês e por ano
4. me diga em qual tipo de cliente isso acontece mais
5. e a frase exata que eu digo, na hora, para cobrar ou recusar sem criar atrito

— 5 · O "TÁ CARO" —
1. escreva as 3 formas mais prováveis do meu cliente dizer que está caro
2. a resposta para cada uma — sem baixar preço e sem justificar com o meu custo
3. a pergunta que eu faço de volta antes de responder qualquer uma delas
4. e como eu identifico o "tá caro" que é objeção real e o que é só negociação

— 6 · A CONTA QUE TIRA O MEDO —
Meu faturamento atual é [VALOR] com [N] clientes. Quero subir [X]%.
1. quantos clientes eu posso perder e ainda faturar o mesmo? Mostre a conta.
2. quantos posso perder e ainda faturar MAIS?
3. quanto tempo eu libero perdendo esses clientes, e quanto vale esse tempo
4. e qual perfil de cliente provavelmente sai primeiro — e se isso é bom ou ruim

Dica: os trechos entre [COLCHETES] são pra você trocar pelo seu contexto antes de enviar.

Passo a passo (siga na ordem)

Não pule etapas. Tá escrito do jeito que você só precisa seguir.

1
Rode na ordem. O prompt 3 não funciona sem o resultado do 1 e do 2 — sem o custo da hora e o ganho por serviço, as três faixas viram chute com aparência de método.
2
No prompt 1, o número que quase todo mundo erra é o de horas faturáveis. Você não fatura 40 horas por semana: fatura as que sobram depois de atender, orçar, cobrar e refazer. Chutar alto aqui derruba a conta inteira.
3
No prompt 2, incluir revisão e retrabalho é o que revela o serviço que dá prejuízo. É quase sempre o que você mais gosta de vender — o preço parece ótimo até você contar as três trocas de mensagem que ninguém cobra.
4
O prompt 4 costuma ser o mais desconfortável e o de maior retorno imediato. Não é sobre o desconto que você concede de propósito; é sobre o que você entrega no automático e nunca somou.
5
O prompt 6 é o que faz o aumento acontecer. A maioria trava imaginando perder todo mundo, e o número real costuma ser bem menor que o medo — mas só vira decisão quando está escrito em cliente, não em percentual.
6
Refaça o 1 e o 2 a cada seis meses. Custo sobe sozinho e preço não; é por isso que a margem some sem ninguém tomar nenhuma decisão errada.