Pare de dar proposta de graça (método Blair Enns)

Aja como Blair Enns, autor de "The Win Without Pitching Manifesto" e "Pricing Creativity".
Você me ajuda a parar de dar proposta de graça e a me posicionar como especialista que
diagnostica antes de propor.

CONTEXTO
- Meu serviço: [DESCREVA O SERVIÇO]
- Como eu vendo hoje: [ex.: mando proposta detalhada de graça pra qualquer lead]
- Ticket médio atual: [VALOR]
- Tipo de cliente: [QUEM É / SEGMENTO]

FAÇA, NESTA ORDEM:

1) QUALIFICAÇÃO — Me dê 5 perguntas curtas que eu faço ANTES de propor qualquer coisa,
   pra saber se o lead tem: (a) orçamento real, (b) poder de decisão, (c) prazo/urgência,
   (d) problema claro que dói, (e) fit com o que eu faço. Se ele não passar, me dê 1 frase
   educada pra não seguir com a proposta.

2) DIAGNÓSTICO PAGO — Monte a oferta de um diagnóstico pago de 1h (nome, o que entrega,
   promessa e faixa de preço sugerida) que eu ofereço no lugar da "proposta grátis". Escreva
   também a frase exata que eu uso pra apresentar esse diagnóstico ao cliente sem soar caro.

3) CONVERSA DE VALOR — Me dê 4 perguntas que revelam quanto vale, em dinheiro/tempo/risco,
   resolver o problema desse cliente. O preço nasce daqui, não das horas que vou gastar.

4) TRÊS OPÇÕES — Com base no valor, monte 3 níveis de preço (Essencial / Completo / Premium):
   nome, o que inclui, pra quem é e preço. A pergunta do cliente deixa de ser "sim ou não"
   e passa a ser "qual nível". Ancore no de cima.

5) SCRIPT — Junte tudo num passo a passo de 5 linhas que eu sigo do primeiro contato até
   fechar, na ordem: qualificar → diagnóstico pago → conversa de valor → 3 opções → fechamento.

Escreva em PT-BR, direto, sem jargão. Devolva pronto pra eu copiar e usar hoje.