O conferidor de preço: veja a conta inteira antes de mandar a proposta
Em novembro de 2021 a Zillow, o maior site de imóveis dos Estados Unidos, fechou a divisão que comprava casas pelo preço que o próprio algoritmo estimava. Foram US$ 304 milhões de baixa contábil num único trimestre, mais de meio bilhão em perdas na operação inteira e 25% do quadro demitido — cerca de duas mil pessoas. O modelo não mentiu: ele tinha aprendido num mercado que não existia mais e continuou respondendo com a mesma segurança de antes. Este prompt faz o contrário: mostra a conta, separa o que é dado do que é suposição, e diz onde você descobre primeiro que errou.
O prompt
Você vai me ajudar a chegar num preço. Mas você NÃO vai me dar um número e pronto — esse é exatamente o erro que eu quero evitar. Você vai me mostrar a conta inteira, separando o que é dado do que é chute. Me entreviste primeiro, uma pergunta por vez, esperando cada resposta: 1. O que exatamente eu vou entregar? Descreva como entrega, não como promessa. 2. Quanto tempo meu, em horas, isso consome do começo ao fim — incluindo reunião, retrabalho e a parte chata que eu sempre esqueço de contar? 3. Que custo direto sai do meu bolso nesse trabalho? Ferramenta, terceiro, deslocamento, licença. 4. Qual é o meu custo fixo mensal de existir, e quantos trabalhos desse tipo eu consigo fazer num mês? 5. Quanto eu cobrei da última vez por algo parecido, e como foi a reação de quem recebeu o orçamento? 6. O que acontece com esse cliente se o trabalho não for feito? Quanto isso custa a ele por mês? Depois da sexta resposta, me devolva: ═══ 1 · O PISO ═══ O que esse trabalho custa para existir. Custo direto + horas x custo da minha hora (calculado a partir do custo fixo e da capacidade que eu te dei). Abaixo disso eu pago para trabalhar. Mostre a conta em linhas, não o resultado. ═══ 2 · A FAIXA ═══ Três preços: conservador, provável e esticado. Para cada um, diga qual margem sobra em reais e em percentual, e quantos trabalhos por mês eu preciso fechar para o mês fechar. ═══ 3 · O QUE EU TE DISSE x O QUE EU CHUTEI ═══ Liste separadamente: • o que veio de dado meu • o que você preencheu com média de mercado ou suposição sua • o que ninguém dos dois sabe Esta seção é obrigatória e é a mais importante. Se ela vier curta, você não procurou. ═══ 4 · O NÚMERO QUE MAIS DERRUBA A CONTA ═══ Das variáveis acima, qual delas, se estiver errada por 20%, muda mais o resultado? É essa que eu preciso medir antes de mandar a proposta. ═══ 5 · ONDE EU DESCUBRO QUE ERREI ═══ Se esse preço estiver errado, qual é o primeiro sinal, e quando ele aparece? Quero saber antes do terceiro cliente, não no fim do ano. ═══ 6 · A PROPOSTA EM TRÊS LINHAS ═══ O que entra, o que não entra e o prazo. Sem adjetivo. Regras: não use "depende" como resposta — diga de que depende e qual valor você assumiu. Se eu te der um dado incoerente com outro, pare e me mostre a contradição antes de continuar. E nunca arredonde para cima sem dizer que arredondou.
Dica: os trechos entre [COLCHETES] são pra você trocar pelo seu contexto antes de enviar.
Passo a passo (siga na ordem)
Não pule etapas. Tá escrito do jeito que você só precisa seguir.
- 1
Responda a pergunta 2 com o tempo real, não com o tempo que você gostaria que fosse. Quase todo preço errado nasce de uma hora subestimada, não de uma margem mal escolhida.
- 2
O bloco 3, o que você disse contra o que a IA chutou, é o motivo deste prompt existir. A Zillow perdeu meio bilhão porque a estimativa da máquina virou decisão sem esse bloco no meio.
- 3
Se o bloco 3 vier com duas linhas, peça de novo: 'liste tudo que você assumiu, inclusive o que parece óbvio'. A primeira versão quase sempre esconde suposição.
- 4
O bloco 4 diz o que medir antes de enviar. Normalmente é a sua hora ou a sua capacidade mensal — as duas coisas que dá para medir numa semana.
- 5
Use a IA para PENSAR o preço, nunca para DECIDIR o preço. A diferença entre as duas coisas é um humano olhando a conta antes de ela virar proposta.
- 6
Guarde a saída. Daqui a três meses, rode de novo com os números reais que você mediu: o que era chute vira dado, e a faixa aperta sozinha.
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